ASC APRESENTA MODELO DE COMERCIALIZAÇÃO DE MULTIPROPRIEDADE UTILIZANDO O MERCADO IMOBILIÁRIO TRADICIONAL
Consultoria fechou parceria com imobiliária especialista em imóveis de alto padrão
- Fábio Mendonça
Buscando novas soluções para os impactos da Covid-19 nos mercados imobiliário e multipropriedade, a ASC, consultoria especializada em gestão e vendas de multipropriedade e vacation club, e a Aline Almeida Gestão Imobiliária, especialista em vendas de imóvel de alto padrão e condomínios de segunda residência e lazer, fecharam uma parceria para comercialização de frações imobiliárias.
O modelo de negócio que as duas empresas implantaram consiste em utilizar as principais plataformas on-line de vendas de imóveis para captar os leads e realizar as vendas, através de vídeos chamadas, telefones ou presencial, por corretores de imóveis tradicionais.
‘’A parceria com a Aline Almeida trouxe para ASC novas formas de abordagem, ela é especialista em atendimento e vendas de alto padrão, aprendemos muito e adequamos para nossos produtos que também serão utilizados nas nossas salas de vendas’’, afirma Kendgy Amano, sócio da ASC.
A sócia da Aline Almeida Gestão Imobiliária, Aline Almeida, conta mais detalhes deste modelo de comercialização de multipropriedade que as duas empresas desenvolveram. Confira a entrevista de Aline Almeida:
Como surgiu a parceria com ASC?
A marca registrada da nossa empresa é a credibilidade, então a parceira com a ASC se encaixou perfeitamente. A ASC é uma das maiores consultorias em multipropriedade do Brasil e especialistas em salas off-sites, ao conhecer o Kendgy Amano no momento de pandemia, com salas de vendas e stands de lançamentos fechados, acabamos em uma conversa informal encontrando uma solução para os dois lados. Após essa conversa, focamos duas semanas seguidas em reuniões buscando a melhor forma para o sucesso.
Como funciona essa parceria, desde a captação dos leads até a apresentação, negociação e assinatura dos contratos?
Nós comercializamos todos os empreendimentos da ASC Consultoria, indicando e direcionando o melhor para cada cliente.
Os textos e imagens dos anúncios são criadas pela ASC. Nós desenvolvemos as estratégias de anúncios, escolhendo a melhor plataforma para cada tipo de produto e melhores dias e horários para incluí-los, para dar melhor visualização e retorno.
Todos os contatos são direcionados a nossa central de atendimento, filtramos e redirecionamos aos corretores que fazem o contato on-line, telefone ou presencial, para a apresentação e fechamento de produto. A ASC deu treinamento para os corretores, que até então não sabiam como vender a multipropriedade e, principalmente, como descobrir a necessidade e criar urgência.
Após a venda, toda parte de contrato e assinatura é feita pela ASC junto ao empreendimento.
Quais plataformas utilizam?
As principais plataformas de vendas em todo Brasil. Diferente do mercado de multipropriedade, o cliente do imobiliário tradicional utiliza plataformas de busca de imóveis há muito tempo. Apenas adequamos os anúncios e estratégias de acordo com o estado, perfil do produto e localização do empreendimento.
Quais os resultados foram atingidos com esse canal de vendas?
Iniciamos a parceira em agosto e colocamos em prática após treinamento no mês de setembro, e já superamos o VGV de R$ 3 milhões.
Normalmente, os clientes dessas plataformas de imobiliário tradicional procuram imóveis de primeira residência ou para investimento, como é a abertura deles para a multipropriedade?
O cliente de alto padrão sempre busca qualidade e vários buscam imóveis para investimento, mas não vendemos multipropriedade como investimento, regra colocada pela ASC desde o início.
Estes clientes são exatamente o mesmo perfil para a multipropriedade, são pessoas com alto perfil de viagens e entendem mais facilmente que a fração imobiliária e uma forma inteligente e econômica, pois têm conhecimentos sobre investimento em imóveis em resorts e valores de diárias em hotéis de nível internacional.
Acreditamos muito na mudança de comportamento dos clientes, claro que o showroom ainda é a melhor forma de vender, inclusive estamos aprendendo muito e usando o modelo de comercialização de multipropriedade também para as vendas de imóveis convencionais.
Para mais informações: (61) 99975 5088 – Aline Almeida